Apa corong saka dodolan - tahapan lan conto

Ana akeh macem-macem piranti sing digunakake kanggo nambah dodolan lan nggawe bisnis duwe bathi . Antarane sing paling gampang diakses lan gampang dianggo yaiku corong penjualan, sing nduweni keunggulan.

Sales sales - apa iku?

Prinsip sing nuduhake distribusi pelanggan kanggo kabeh tahap saka nyang-nyangan, saka kenalan lan pagawean karo tuku, diarani corong penjualan. Konsep iki diajokake taun 1898 dening pengacara saka Amerika, E. Lewis, kanggo njlèntrèhaké lan nganalisis psikologi konsumsi. Corong penjualan minangka alat sing bisa digunakake ing macem-macem wilayah dagang, saka toko online nganti jaringan gedhe.

Corong Reverse Sales

Kanggo ngevaluasi pamasaran Internet kanthi cepet lan tanpa nggunakake sistem analytics larang, sampeyan bisa ngetung data sing perlu nggunakake funnel bali. Kanthi bantuan, sampeyan bisa mangerteni apa kabeh bisa normal.

1. Metode funnel penjualan nyebabake pangembangan rencana kanggo sasi (waca gambar).
2. Kanggo ngontrol wilayah pangaruh, sampeyan kudu nggawa akèh lalu lintas menyang kaca kebangkrutan. Kanggo nindakake iki, gunakake: alat retargeting lan remarketing, nambah anggaran iklan lan biaya per klik, tambahake target pamirsa lan nambah alat iklan anyar.
3. Kita ningali corong sales: jumlah klik - 1000, konversi - 10%, timbal - 100, konversi saka timbal menyang sale - 5% lan jumlah penjualan - 5. Mulane kita bisa nyimpulake yen kanggo ngetrapake rencana kasebut kudu nggandake pratondho dhisikan.
4. Cara paling gampang kanggo nindakake iki yaiku nggunakake hukum nomer akeh, kanggo nambah skrip lan kalkulus.
5. Langkah # 2 - sampeyan kudu nambah jumlah sing ndadékaké, lan angka sales ora bisa ditambah. Sawise iku, disimpulake yen jumlah paningkatan tambah ora cukup, lan liyane 800 pengunjung kudu ditambahake. Asil bisa katon ing gambar - Langkah # 3.

Sales funnel - tahap

Kaping pisanan, prinsip sing diwenehake mung kalebu papat langkah, nanging ing wayah wektune corong iki ditambahi. Sampeyan kudu ngandhakake yen asas lan tahapan babagan carane fungsi saluran pangobongan bisa beda-beda gumantung arah lan wangun bisnis. Nanging, penting kanggo nyorot pilihan paling umum.

1. Pembentukan tawaran perdagangan universal (UTS) kanggo kapentingan pelanggan potensial lan ngadeg metu ing saingan.
2. Corong sales optimal kalebu iklan, lan metode kudu dipilih kanggo kasus tartamtu.
3. Sabanjure, utawa tinimbang iklan, kontak kadhemen bisa digunakake, sing makili kenalan awal karo klien potensial, supaya ing mangsa dheweke dadi panuku.
4. Ing tahap iki, rembugan awal dianakaké karo wong-wong sing wis nunjukake kapentingan ing USP lan penting kanggo gawe uwong yakin yen kudu nggawe tuku.
5. Penting iku tataran saka Advertisement, lan nomer wong sing wis ngrambah iku minangka indikator utama saka konversi corong sales.
6. Ing pungkasan, dhukungan sawise-sales diwenehake, supaya pelanggan saka siji wektu dadi permanen.

Apa corong penjualan kanggo?

Ana sawetara kaluwihan tartamtu sing bisa diduweni kanthi nggunakake metode sing diwenehi.

1. Mbantu ngontrol proses penjualan ing saben tahapan.
2. Corong dodolan sing bener menehi kasempatan kanggo nganalisis kinerja manajer.
3. Nemtokake tataran sing mbutuhake panyesuaian amergo jumlah gedhe panerake.
4. Kanggo mangerteni apa corong penjualan ana ing dagang, salah siji keuntungan sing luwih penting saka asas iki kudu kasebut - mbantu nambah pelanggan potensial.
5. Mbantu nambahi untung bisnis.

Sales sales - conto

Kanggo mangerteni carane skenario ing ndhuwur bisa dianggo, praktik ing ngisor iki kudu dianggep:

1. Sing bakul nglakoni dialog karo panuku kanggo mangerteni apa kang disenengi lan kepengin. Penting kanggo entuk informasi paling akeh kanggo milih produk sing bener.
2. Anane sales aktif kalebu formulasi proposal sing duwe keuntungan, saengga penting banget yen panuku duwe kawruh.
3. Nggunakake macem-macem bonus lan diskon, contone, pangiriman cepet, pangopènan gratis, lan liya-liyane. Penting kanggo nampilake hadiah kasebut minangka eksklusif.

Funnel sales - online store

Akeh pengusaha nindakake penjualan ing Internet. Kanggo entuk prodhuk sing dipilih, wong kudu tindakake sawetara langkah. Pisanan, panuku potensial, kasengsem ing tema situs kasebut, ngetik, milih prodhuk kasebut lan nambahake menyang basket. Bakal mung kudu ndhaftar, nggawe pesanan lan mbayar. Saluran penjualan kanggo toko online dioptimalake miturut skema iki:

1. Ngurangi proses nggawe tuku. Perlu ngurangi jumlah tahapan sing kudu ditindakake panuku sadurunge ngrampungake tuku, lan lapangan kudu diisi.
2. Nglakoni analisis panglipur nggunakake situs kasebut.
3. Corong penjualan tegese ngoptimalake kacepetan ngundhuh situs kasebut.
4. Segmentasi pangguna perlu kanggo nggunakake nawakake khusus. Contone, panuku sing kadhaptar bisa ndeleng diskon tambahan, lan pemula nampa informasi babagan keuntungan barang.
5. Sistem bonus lan akumulatif program kanggo pelanggan biasa.
6. Isi sing bener kanggo situs iki penting banget, supaya milih spesialis kanggo iki.
7. Wajib gunakake umpan balik lan rekomendasi sing ningkatake kepercayaan marang para panuku mangsa.

Sales sales - agen real estate

Ayo ngerteni siji liyane conto, carane bisa nggunakake asas sing diwènèhaké ing amal layanan realtor. Dagang real estate bisa kalebu sawetara posisi:

1. Tampilan iklan sing ana lan jumlah klik lan panjaluk kanggo informasi.
2. Ana interaksi pisanan karo klien lan sinau kabutuhan.
3. Ngembangake lan kurban solusi kanggo ngatasi kabeh syarat.
4. Sawise iki, klien perlu menehi wektu kanggo analisis informasi sing ditampa. Corong penjualan kasebut nyedhiyakake tahap iki - evaluasi keputusan.
5. Rembugan kanggo njlentrehake rincian sing beda: harga, istilah, istilah, lan liya-liyane.
6. Nalika kabeh ditrapake, klien menehi simpenan lan transaksi wiwit disusun.
7. Penting ora lali bab layanan sawise-sales.